亚马逊卖家选品策略

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亚马逊卖家选品策略

我司由国内电商企业的团队联合创办。公司主要以跨境电商贸易和电商运营为主，在实践中积累了丰富的知识和运营经验，现以“亚马逊平台”为中心，提供亚马逊平台的选品、指导、代运营等服务，立志为中小企业打造全新的销售渠道，提供一站式的电商运营解决方案，希望与中小企业深度合作，携手共赢。wjb160309

以下为大家分享一下，亚马逊卖家选品策略，希望有所帮助。

一、个人偏好，身边资源，个人可用于运营的资金情况：

个人偏好是，不感兴趣的产品，调研就难以做到深入全面，产品都研究不细不深，再怎么也卖不好；其次，在基于偏好的基础上，还要考虑自己身边的可用资源，如果身边刚好有对应的资源，这本身就可以给你添加不少有利条件，至少，可以在打造的心态上让你占有更大的优势，需要说明的是，对于身边没有供应链资源的卖家，1688就是你的身边资源；选品需要花钱，不同资金实力的卖家，选品方向会有很大的不同，所以，可用于运营的资金情况也非常重要，需要提醒的是，无论你的资金多与少，都要学会将资金拆分，要分阶段投入；


二、市场状况：

选品一定要做市场分析，市场分析的维度(比如：销量，竞争程度，卖家的数量，当前产品主要存在的问题，你是否能够该井不增加太多成本的前提下，还有自己做这个产品怎么推广,推广计划是怎么样的等等，搜索结果前边几页的产品情况，以及BSR排名0名的价格情况等等；


三、 侵权要素分析：


卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，跟同行有经验的卖家交流，上专利网站查询，找注册专利的中介询问，问物流是否方便运输


四、产品综合成本考虑：


衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，另外，还要考虑订货周期、是否有小起订量（ODM）、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，考虑在内且考虑细致全面；


五、竞品分析：

任何一个产品，一旦初步确定下来，就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是好的老师。从多年的选品经常来看要从不同维度，选出20-30个竞争对手进行分析，包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等，摸清楚了竞争对手的玩法，推广渠道，引流方式，可以通过keepa。junglescount等一些辅助工具，pa chong等，下载竞争对手asin的评价，分析评价

六、多家采样或者做私模：

确定做一个产品后，一定要从多家采样，比较质量、价格、服务水平、包装细节，交货周期，ODM，是否可以包销，就是垄断嘛，没有对比就没有发现，在对比中，可以帮你更好的了解产品的情况；
建立模具，看样品出来要多久，计算可以发货的时间，是否能够在旺季赶到，做私模目的就防止跟卖，一但有人跟卖你，你就知道怎么应付，知道他的拿货渠道，中途截sha


七、先试着小批量发货，成功后再大批量生产：

没有谁能够一款产品可以卖得好，所以，当产品确定下来时候，结合自己的资金情况，结合对销量预期的评估，适当订货，进行试销，如果试销失败，分析总结发现也无法改善，果断舍弃，而如果试销成功，快速复制，批量推动


以上分享，亚马逊卖家选品策略，希望有所帮助，想要学习更多亚马逊跨境电商知识的朋友，联系我们

我司在市场经营多年，主要做的是电商服务，跨境电商技术指导，有技术团队，市场调研团队，导师运营团队，服务团队，俗话说的好，的事情交给的团队做，达到事半功倍的效果，少走弯路。加好友学习全套技术方案以及导师指导，wjb160309